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保险价格不一定越高越好!

2020-10-10 分享到:

1、谈谈品牌溢价。定价高未必就是合适的,不少保险产品的定价逻辑考虑到了自身的品牌溢价,而这类型的溢价有一大部分又是花费在了品牌广告之上,原本就是不合理的。

选择保险公司,也要考虑其产品的新业务价值利润率,对于长期保障型产品而言,新业务价值利润率介于50~70%之间,或许更合适一些,过高的价值利润率往往意味着客户需要为这家公司的“品牌”消费更多的保费。

所以从一个理性人的角度出发,我们要明确选择的这家保险公司有着合适的新业务价值利润率,不要被轻易的被割韭菜;

2、谈谈监管背书。很多产品定价低,也未必是危险的。一款产品的定价,最后一定是要报备银保监的。但凡这款产品可以在市场上销售,他就一定是符合监管要求的。尤其在内地,很多产品能够在市面上销售,无形中就得到了监管的背书;

3、谈谈策略。产品定价策略只是保险公司经营策略的一个部分,且只是一个时间阶段的策略。我们要动态的去看待这个策略。

首先,我们需要明白,一家保险公司可能会有不同的保险产品,有些产品是拿来赚钱的,有些产品是拿来获客的,产品XX在渠道A是贴钱圈市场的,在渠道B就是用来盈利的。其次,一个成规模成体系的保险公司,其经营策略一定是动态,灵活且持续的。

保险价格不一定越高越好!

不同发展阶段需要采取不同的策略,众人皆知。参考当年的“农村包围城市战略”,也是初级发展阶段我党采取的关键策略,同样的考量适用很多初创中小公司的经营策略。如果中小公司不出爆款产品,不制造吸人眼球的营销方案,恐怕很多在这个市场上也存活不下去;

4、谈谈虚荣心。其实在众多消费者中,不排除很多人的购买意愿是基于虚荣心的考量而非理性的思考。譬如:“我朋友去香港买了一份保单,我也要去香港买一份保单”,“我朋友买定投余,显示了他的精明能干,我也买定投余,只买互联网产品,不考虑传统产品”。

我们不得不承认,不同人在意的点不同,所以消费需求不同。有些客户就是喜欢美金,有些客户就是喜欢保证刚兑的储蓄产品。有些客户就是喜欢大公司,觉的安全。

有些客户就是喜欢外资公司的产品,觉的自己买了保险里的爱马仕。对于大部分从业者而言,我们很难改变客户的消费需求,或者很难创造客户的消费需求,我们只能尝试着对接客户的消费需求。

综合以上所述,小沃的观点还是保险产品价格略高未必是好的。如果条件允许,我们要在偿付能力达标的基础上,为客户挑选性价比更高的产品。

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刘光红 2020-10-23

咨询:社保

您好,我是中国人寿无锡分公司保险经理人 无锡社保缴费比例 养老保险:个人8%;单位16%。 医疗保险:个人7%;单位2%。补充医疗:单位0.9%。 工伤保险:个人不交;单位0.3%、0.7%、1.1%、1.4%、1.5%、1.8%、1.9%、2.0%。 失业保险:个人1%;单位0.5%。 生育保险:个人不交;单位0.5%。  2020-10-25
刘建兴 2020-05-08

已投保人保车险,车辆故障了,要拖车

您好,我是中国人寿无锡分公司保险经理人,一般车险都会赠送1到2次道路救援,可拨打官方车险咨询。  2020-10-12
赵 2020-05-09

我母亲长期瘫痪在床,生活不能自理,听说可以申请长护理补贴,怎么申请?

您好,我是中国人寿无锡分公司保险经理人,养老护理补贴由本人或委托代理人,向户籍所在地的镇人民政府(街道办事处)提出申请。申请经济困难失能老年人养老护理补贴的对象须提交户口簿、低保证、残疾人证(第二代)等材料的原件及复印件。  2020-10-12
张德垣 2020-05-13

15年买的农银人寿金太阳两全保险分红型9万今年到期能收多少钱?

您好,我是中国人寿无锡分公司保险经理人,这个要看合同保障责任,若生存至保险期间届满,将按基本保险金额给付生存保险金,本主险合同终止。   2020-10-12
缪广才 2020-07-28

我是2007年开始投保的,当时我47岁,今年我61岁了,我越来越不知道,国寿美满一生年金保险这个险种能给我带来什么益处

您好,我是中国人寿无锡分公司保险经理人,美满一生为您提供生存年金、满期保险金和身故保险金。从投保到75岁每年都有稳定的年金收益,关爱年金如涓涓长流,使您赢得长久关爱。  2020-10-11
吴丽华 2020-09-15

已投保太平保险产品,直肠癌晚期可以报吗

您好,我是中国人寿无锡分公司保险经理人,这个要看合同保障责任,一般分红险只是单一的理财险保险。疾病可以购买国寿福+百万医疗险+国寿365 如果您是购买的重疾险可以直接赔付到一笔保险金,如果是医疗险是可以报销合同责任条款的医疗费用。  2020-10-11
高 2020-09-10

我买了国华保险,想查一下

您好,我是中国人寿无锡分公司保险经理人,一般每份保单都有对应的业务员负责的,如果不知道可以到分公司柜台查询。  2020-10-09
石 2020-09-28

已投保国寿分红险,有没有疾病报销

您好,我是中国人寿无锡分公司保险经理人,这个要看合同保障责任,一般分红险只是单一的理财险保险。疾病可以购买国寿福+百万医疗险+国寿365   2020-10-09
王兴亮 2020-08-04

我买的是300多元一年保全家的那险我妈看病花了5000元,医保报销了差不多1800元,中国人保险工作人员说报销能报1000多元,是要减去医保报销的那1800元,请问是要减去医保报销那部分钱吗?

你买的是国寿365吧?  2020-10-05

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客户是26号通过沃保网咨询想了解车险,助理小刘第一时间电话通知我跟进客户,给客户去电沟通了解需求之后主动加上客户微信,根据客...

签单 6065.0000 2020-10-26

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